（来源：克而瑞地产研究）
摘要
828新政不是一次常规的政策松紧调整，而是对房地产开发底层规则的系统性重写。本文提出三个核心判断：第一，"高负债、高周转、高杠杆"的发展模式与以集团制为核心的开发组织方式同步终结，项目公司制将成为新周期的主线；第二，新旧模式转换将经历认知期、阵痛期、重塑期三个阶段，本文给出各阶段的判定标准与跟踪指标体系；第三，行业竞争的核心变量将从规模资源转向认知能力，AI是支撑项目制下高频决策的关键基础设施，发展模式重构与AI能力升级必须作为同一次战略规划完成。本文进一步构建项目现金流三情景模型、项目制五级成熟度模型与三阶段企业诊断矩阵，为各类市场参与主体提供可操作的分析工具。
关键词：828新政；项目公司制；现房销售；三阶段演进；人工智能；房地产开发模式
导言
2026年8月28日，住房和城乡建设部、自然资源部、中国人民银行、国家金融监督管理总局、中国证监会五部门同日集中发布8份全国性房地产核心政策，涉及开发、融资、销售三个环节的底层规则调整。市场第一反应聚焦于"利好还是利空"，但这一问题框架本身可能低估了政策的真实量级：828新政的意义不在于单项政策的松紧，而在于它宣告了旧发展模式的终结和新模式的开启。政策条文会在三个月后淡出记忆，而企业生存方式的重塑将决定未来十年的行业格局。
当前市场最危险的是两种心态：过度乐观与过度悲观。前者以为政策转向意味着重回老路，后者以为行业没有出路。两种心态的共同问题，是用旧模式的坐标系度量新周期的变化。本文的基本态度是：变是一定的，而且已经变了。
本文是克而瑞研究中心"房地产开发新模式"系列研究的开篇，回答三个问题：政策究竟改变了什么、行业将经历什么、企业应当做什么。本文的政策表述均以828正式文件原文为锚，政策原文与本文的研究判断作了明确区分。
研究边界
本报告分析重心为828新政之后新获取土地的项目。行业大量存量已批项目沿用旧规则，存量项目的风险处置、集团—项目资金过渡方案不在本报告重点讨论范围，将在系列后续报告中展开。
本报告所描述的完整项目制形态（资金完全隔离、权责全部下沉、项目成为独立价值单元），是制度落地后的理想成熟状态，不等同于政策当下的强制要求。政策文件确立的是法定底线，现实执行会存在过渡形态与灰度空间，读者不宜将本文的项目制理想形态与政策强制要求直接等同。
01
政策解构：828新政的条文体系与机制指向
（一）三份核心文件与政策清单
828当天，五部门集中发布的政策中，对房地产开发模式影响最直接的是三份文件：
《关于完善商品住房销售制度的通知》（住房城乡建设部、自然资源部、金融监管总局，建房规〔2026〕3号）；
《关于改革完善房地产信贷管理 推动加快构建房地产发展新模式的意见》（中国人民银行、国家金融监督管理总局，银发〔2026〕171号）；
《关于资本市场支持构建房地产发展新模式的意见》（中国证监会）。
表1：828新政核心政策文件与机制指向
（二）项目制证据链：三层证据框
政策影响的判断必须区分"政策原文"与"研究解释"。本文采用"政策原文→制度含义→企业影响"三层证据框，逐条呈现：
1．项目开发公司制（开发组织项目化）
政策原文（建房规〔2026〕3号）："商品住房开发建设实行项目开发公司制。"
制度含义：开发的组织主体由集团下沉至项目公司，项目公司成为承担工程质量首要责任的经营主体。
企业影响：项目从集团的执行单元，转变为法律、经营、责任意义上的基本单元。
2．主办银行制＋资金封闭管理（资金单元项目化）
政策原文（银发〔2026〕171号第十二条）："单个房地产项目对应一家银行作为主办银行……对项目资金进行封闭管理"；"房地产开发贷款、项目自有资金、现房销售资金等与项目相关的全部资金均应纳入在主办银行开立的资金账户管理"；"主办银行和资金账户在房地产开发贷款结清前原则上不得变更"；"项目公司对外负债、投资等影响金融债务安全的重大事项，应事先告知主办银行"。
制度含义：项目资金在主办银行账户内封闭运行，资金账户与主办银行高度稳定，重大事项须事先告知。
企业影响：集团跨项目资金调度的空间被显著压缩。政策并未直接"禁止"集团资金池，而是通过"账户封闭＋主办银行固定＋重大事项告知"三重约束压缩跨项目调度空间，传统依赖集团资金池的经营模式将受到制度性约束。
3．开发贷期限分级＋首次还本后置（融资期限与建设周期匹配）
政策原文（银发〔2026〕171号第十三条）："预售项目贷款期限原则上不超过3年，最长不超过5年；现房销售项目贷款期限原则上不超过5年，最长不超过7年"；"首次还本日期原则上应在项目竣工备案后"。
制度含义：开发贷期限与销售方式、建设周期匹配，现房项目获得更长的期限安排。
企业影响：这是政策对现房资金压力的重要对冲——现房项目可获更长开发贷期限、首次还本后置至竣工备案后，故现房的资金压力不等于"全部由股东自有资金承担"。
4．按揭发放时点（预售融资属性削弱）
北京配资炒股政策原文（银发〔2026〕171号第二十二条）："所购新建住房实行现房销售的，个人住房贷款应在销售备案后发放；实行预售的，应严格在项目竣工备案后发放。"
制度含义：预售项目的按揭贷款须待项目竣工备案后才发放，购房人按揭资金进入项目的时间被大幅后移。
企业影响：预售制度仍然保留，但其"提前回款支撑高周转"的融资功能被显著削弱，传统"预售—按揭—提前回款—高周转"的资金循环被打断。
5．预售条件与资金监管（预售规则重构，而非取消）
政策原文（建房规〔2026〕3号）："商品住房项目实行预售的，单体建筑应完成主体结构封顶"；"购房人支付的首付款、个人住房贷款等购房资金应全部存入资金监管账户"；"商品住房项目竣工验收……具备交付条件后，解除资金监管"；"本通知施行之日前已取得建设工程规划许可证的商品住房项目……按原有政策规定执行"。
制度含义：预售门槛提高至主体封顶，购房资金全程监管，存量项目设置过渡安排。
企业影响：预售并未终结，但已从"高周转引擎"转变为"受全程监管的销售方式"；存量项目沿用旧规则，为行业提供了衔接缓冲。
6．现房销售与定金制（现房的方向与缓冲）
政策原文（建房规〔2026〕3号）："新出让土地的商品住房项目……优先选择现房销售；已取得建设工程规划许可证的商品住房项目，鼓励实行现房销售"；"取得建筑工程施工许可证后，房地产开发企业可与购房人签订购房定金合同，依法收取少量定金"。
制度含义：现房销售是政策方向，但采取"新地优先、存量鼓励"的渐进安排，且允许现房项目收取少量定金提前锁客。
企业影响：现房并非"一刀切"，开发商获得定金制这一现金流缓冲工具。
7．土地与资本金（土地款须自有资金）
政策原文（建房规〔2026〕3号）："房地产开发企业须用自有资金购地，可按国家规定分期缴纳土地出让价款"；银发〔2026〕171号第五条："银行业金融机构不得发放用于缴交土地出让价款及相关税费的贷款"；第十一条："项目资本金应先于房地产开发贷款全额到位"。
制度含义：土地款与项目资本金由股东自有资金承担，开发贷与建设周期匹配。
企业影响：依赖杠杆"空手套白狼"式拿地的路径被关闭，房企拿地能力直接受制于自有资金。
8．信用迁移（资本市场融资基础转变）
政策原文（证监会意见）："改革房地产开发融资方式，推动从依赖主体信用向基于项目情况转变。"
制度含义：资本市场融资的评估基础，从集团主体信用转向具体项目情况。
企业影响：信用主体下沉，与开发组织、资金、融资单元的项目化形成闭环。
（三）合并观察：四项机制同步切换
828不是四项孤立政策，而是四个机制在同一时点同步切换：住建部门确立"项目开发公司制"（经营单元项目化），央行、金融监管总局确立"主办银行制＋资金封闭"（资金与融资单元项目化），证监会推动"融资从主体信用向项目情况转变"（信用单元项目化）。房地产开发的信用、融资、资金、经营单元同步向项目层级下沉。
这与1998年房改形成对位：1998年解决的是"谁有资格入场打球"（需求端准入），828回答的是"球该怎么打、犯规了怎么办、输了怎么退出"（供给端运行规则）。前者是市场准入制度，后者是市场运行规则。历史定位留待时间检验，但有一点当下即可确认：828把房地产推入了一个完全不同的经营阶段。
02
模式之变：从"三高金融机器"到项目制
（一）"三高"的概念澄清与机制拆解
分析前，先对"三高"作概念澄清。高负债、高杠杆、高周转在财务分析中指向不同对象：
高负债，指负债规模与负债率较高，提供规模扩张的能力；高杠杆，指债务资本相对权益资本或资产规模的放大程度较高，放大资本使用效率；高周转，指资产与资金的循环速度较高，决定单位时间内的资金循环次数。
三者并非同义，而是相互咬合的部件：高负债提供扩张的"燃料"，高杠杆放大资本的"乘数"，高周转决定"乘数"在单位时间内循环多少次。三者叠加，构成一台完整的金融机器：
高负债：规模即信用。负债规模支撑拿地能力，拿地规模反过来强化融资信用，形成"谁借得多、谁拿地猛、谁跑得快"的正反馈循环。
高周转：效率是杠杆的放大器。行业将拿地到开工的周期压缩至6-7个月，每个节点配套标准化的投资模型、产品模型、设计模型，同一笔资金一年内可以完成多次循环，周转速度直接决定杠杆的实际倍数。
高杠杆：资金池是调度中枢。集团资金池统一归集、统一调拨，各项目销售回款即收即走、快进快出，杠杆随资金循环次数越滚越大。
这套机器成立依赖三个前提：期房预售制度提供提前回款，集团信用提供融资便利，资金池提供调度自由。828动的正是这三个前提。
（二）集团制的历史功过：一个公允的评价
与"三高"配套的组织形态，是以集团为绝对中心的开发模式：品牌、融资、土地获取、资金调度与重大决策集中于总部，项目公司仅是执行单元。
对集团制需要公允的历史评价。一方面，它是中国房地产市场高速发展的组织基础——高度集中的资源配置方式，支撑了行业二十余年的规模扩张，满足了快速城镇化阶段的巨量住房需求；另一方面，它把信用、杠杆与风险全部集中在集团层面，项目风险向总部无限传导，单个项目的决策失误可以拖垮整个集团，这埋下了2021年以来行业深度调整的制度性根因，一批房企在此轮调整中出险、退出。
（三）五维迁移：从集团制到项目制
元股证券:ygzq.hk模式之变可以抽象为一个五维迁移模型（见表2）：
表2：房地产开发模式五维迁移模型
旧模式的经营链条是"土地—融资—开发—预售—回款—再投资"，新模式的链条是"项目—产品—交付—现金流—运营—存量价值"。一句话：三高玩的是金融，现房玩的是制造。行业不是没有生意了，而是生意的算法换了。
据此，可给"项目制"一个可操作的定义：以单一房地产项目为基本经营单元，以项目开发公司为主体，以项目独立资金账户和主办银行为资金管理载体，以与项目建设、销售周期匹配的融资机制为支撑，将投资、融资、建设、销售、交付等经营责任下沉到项目层级。它包含五个层次：
① 法律主体——项目开发公司；② 资金主体——项目独立账户；③ 融资主体——单项目对应主办银行；④ 经营主体——项目公司；⑤ 风险主体——项目自身资产、现金流与偿债能力。
项目制不等于把项目公司注册成独立法人，而在于资金、利润、风险、决策、责任是否真正独立。这五个层次，构成了下文"项目制成熟度"评价的基础。
说明：上述"五层"与后文的五级成熟度，是本文对项目制理想形态的归纳。政策文件确立的是"项目开发公司制＋主办银行＋资金封闭"这一法定框架，二者不能等同。
（四）国际比较：项目制与预售资金监管的四地经验
中国内地并非首个建立项目制资金监管的市场。美国、日本、新加坡、中国香港四个市场的制度实践，分别从不同监管路径回答了同一个问题：如何确保购房款真正用于房屋建造本身。
美国：第三方托管与市场化担保。美国没有全国统一的商品房预售制度，期房销售由各州法律规制，通行做法是买方付款进入独立的第三方托管账户（escrow），产权交割前开发商不得动用；开发层面，项目公司以特殊目的实体（SPE/LLC）为基本单元独立融资，完工风险通过履约保证、担保债券（surety bond）和开发商质量保修（warranty）等市场化安排分担。其特征是：托管主体市场化，政府不直接介入资金监管。
日本：立法强制的定金保全制度。《宅地建物取引业法》第四十一条规定：购买未建成房屋，买方支付的定金等款项合计超过房价5%或超过1000万日元时，开发商必须采取保全措施——或由银行等金融机构提供连带保证，或投保保证保险——否则不得收款；即便房屋已经完工，该门槛也仅为10%。配套制度还包括定金比例上限（房价的20%），以及依据《住宅瑕疵担保履行法》建立的十年瑕疵担保保险体系。其特征是：以立法直接规定保全义务，用金融与保险工具覆盖开发商违约风险。
新加坡：项目账户（Project Account）制度。《住宅开发商（管制与执照）法》及其《项目账户规则》确立了中国研究者最熟悉的监管模板：购房者全部款项（含定金）必须直接存入项目专户，开发贷款同样入专户管理；专户资金只能用于该项目的地价税费、设计费、工程款等法定用途，银行拨付工程款必须凭项目建筑师（合格人士）出具的进度证明；偿还非建设类贷款的额度以项目账款的50%为限，直至主体封顶和内墙批荡完成；行政及营销开支不得超过建筑成本的5%。其特征是：账户法定化、用途清单化、拨付与工程进度严格绑定。
中国香港：政府许可与律师托管。地政总署"预售楼花同意方案"（1961年起）要求开发商预售前必须证明地价已全数付清、且具备完成项目的财务能力；买家款项存入开发商律师楼的信托账户（楼款保管人账户），开发商完成相应建筑工序、经建筑师验证并向承建商付款后，方可向律师楼申请提取资金；2018年修订后，每次推售单位不得少于同意书涵盖单位总数的20%，以遏制"挤牙膏"式销售。配合《一手住宅物业销售条例》对售楼书的强制披露，形成了"政府许可、律师托管、建筑师验证"的三方制衡结构。
表3：四地项目制与预售资金监管对照
说明：美、日、新加坡、中国香港的制度均根植于当地土地制度、司法体系与市场环境，无法直接复刻到国内，本文引介仅作制度参考，而非可照搬的模板。
镜鉴：三点对中国新规的直接参照。
第一，资金封闭运行是国际通例，差异只在托管主体——美国用市场机构、日本用银行保险、新加坡用法定账户、中国香港用律师楼。中国选择"主办银行制＋项目资金封闭管理"，在路径上与新加坡最接近，属银行主导型监管，银行的项目风控能力将直接决定制度成效。
第二，资金提取普遍与工程进度严格绑定，"账上有钱、进度不到也不能动"是国际常态而非中国特例。这意味着房企现金管理从"池化"转向"网格化"并非可选项，而是项目制的内在要求。
第三，制度切换均有配套的过渡与保障安排——日本的瑕疵担保保险、中国香港的存量衔接与推售比例要求——预售向现房的转换不仅是销售规则变化，更需要工程履约保障与存量合同衔接细则的同步供给。这正是中国当前细则落地阶段最值得跟踪的方向。
03
三阶段演进：认知期、阵痛期、重塑期
模式切换不会在政策发布当天完成。基于对历次重大制度转换的观察，本文判断行业将经历三个阶段：认知期、阵痛期、重塑期。这三个阶段不仅是行业演进的时间轴，也是企业认知能力逐级升级的过程：认知期解决"看懂"，阵痛期解决"判断"，重塑期解决"重新经营"。
（一）认知期：政策发布不等于政策落地
认知期的基本特征是：政策已出、细则未出，市场解读大量涌现但均停留在政策文本层面。当前各类解读五花八门，恰恰说明市场仍处于这一阶段。
认知期需要厘清三个不等式：政策发布不等于政策落地，政策落地不等于影响确定，影响确定不等于路径唯一。方向判断要等细则落地并横向交叉比较之后才能真正清晰，在此之前仓促下注，赌的不是判断，是运气。
但认知期有一件事必须立刻做：尽快看懂。认知周期的长短，将第一次成为企业之间的显性差距——率先完成认知升级的企业，将在后续两个阶段赢得宝贵的调整窗口。
（二）阵痛期：新旧规则的五个冲突点
政策过渡期结束、全面进入执行阶段后，行业将真切感到阵痛。阵痛的本质不是市场下行，而是旧规则失效与新规则未明之间的真空地带。当前行业各主体的普遍状态是：不知道干什么、不知道未来是什么、不知道过去的怎么办、不知道新规则长什么样。这种茫然具体化为五个规则冲突点：
第一，土地端：投资模型的真空。新政前获取的土地，其投资测算基于期房销售与快周转假设，新规则下需要重估；新出让土地则面临"老模型不能用、新模型未建立"的困境——明知规则已变，投资部门以什么模型测算、测算结果敢不敢签字，是每一家房企投资条线正在面对的真实问题。土地市场的观望情绪，本质是定价模型缺失的反映。
第二，销售端：按揭发放节奏的重置。预售项目的按揭贷款须在项目竣工备案后发放（银发〔2026〕171号第二十二条），直接冲击销售回款节奏与存量合同安排：已购房者按新规则还是旧规则执行？已开始的还款如何处理、能否调整？每一个问题背后都是真金白银的合同安排，需要金融监管部门与金融机构给出衔接细则，细则的公平性与可操作性将直接影响购房者的政策获得感。
第三，营销端：销售体系的整体重做。预期营销转向现房营销，售楼处、沙盘、楼书、说辞等一整套销售道具与话术体系需要重建，营销逻辑从"卖预期"转为"卖产品"。这不仅涉及费用投放的调整，更涉及营销组织能力的重构。
第四，资金端：资金池调度空间压缩。项目资金封闭管理与主办银行制落地后，集团跨项目资金调度的空间被显著压缩，每一分利息如何计算、何时能够从项目公司收回资金，都需要重新立规。按成熟市场惯例，项目清算或董事会决议分配之前，项目账上有钱集团也只能看着。房企的现金管理将从"池化管理"转向"网格化管理"。
第五，管理端：总部职能的重新定义。项目制要求项目独立核算、风险隔离、现金流闭环，集团从"管一切"转为"赋能"，权力、责任、利益重新划分，触及既有的组织利益格局，是最难、也可能最慢的痛点。
阵痛是必然的，且不是短期的，新旧交替本就如此。它疼的不是市场，是组织能力和新规则之间的落差。疼多久，一半取决于细则的节奏，一半取决于企业自己的适应速度。
（三）重塑期：所有流程与模型的重做
高周转时代最重要的管理遗产，是把拿地到开工压缩到6-7个月的标准化工作流及配套的投资、产品、设计模型体系，这套体系曾全行业推广。新规则下，这套体系的地基已经改变——与房地产相关的所有流程、所有模型都需要重做一遍：不是修补，是重做。
具体而言：投资模型要从"算周转"改为"算现金流"，以项目全周期现金流自平衡为核心；产品模型要从"标准化复制"改为"单项目深耕"，现房销售意味着产品即营销；融资模型要从"集团信用"改为"项目信用"，以项目资产与现金流获取金融资源；交付模型要从"考核节点"改为"经营终点与信誉起点"。
（四）三阶段跟踪指标体系
为使三阶段框架可观察、可验证，克而瑞研究中心建立如下跟踪指标体系，后续通过月度监测持续更新：
表4：828新政后行业三阶段跟踪指标体系
该指标体系把"行业处于哪个阶段"从主观判断转化为可监测的事实判断，为企业决策和政府评估提供共同的时间坐标。克而瑞研究中心将按月发布跟踪结果，动态修正阶段判定。
（五）三阶段的判定条件与企业诊断矩阵
三阶段的价值在于可诊断，而不只是时间叙事。本文给出各阶段的进入/退出条件，以及企业层面的诊断维度（见表5）：
表5：房企新模式转型三阶段诊断矩阵
进入/退出条件不以时间为界：认知期进入阵痛期，以"政策基本规则明确、地方执行开始出现、金融机构形成实际操作口径"为标志；阵痛期进入重塑期，以"企业形成新投资模型、新融资机制、新组织权责、新销售体系，并出现真实项目实践"为标志。
三阶段由此从战略叙事转变为可供企业与研究机构共同使用的诊断工具，并与表4形成互补：表4回答"行业处于哪一阶段"，表5回答"企业自身处于哪一阶段"。
04
经营重构：新模式下房企的战略调整路径
进入重塑期，开发企业需要完成三个层面的战略调整。
（一）战略升级：从规模扩张到确定性增长
旧模式下，战略的起点是土地——拿到地，金融机器就能转起来，规模本身构成安全垫。新模式下，战略的起点变为项目——单项目的现金流自平衡能力成为投资决策的核心。选土地的逻辑让位于选项目的逻辑：不再问"这块地便不便宜"，而先问"这个项目能不能独立算得过账"。增长目标从规模扩张转为确定性增长，以确定性对冲新模式下的执行不确定性。
（二）流程重塑：按项目制重造全链条
投资、融资、建设、销售、交付的全流程需要对照新规则逐条重造：融资按项目对接主办银行，资金按项目封闭运行，销售按现房规则重建营销体系，交付从"考核节点"变为"经营终点与信誉起点"。流程重塑的难点不在流程图本身，而在每个节点上人的判断标准都要更新。
（三）能力重构：总部从资源集中器到能力赋能者
项目制下，过去只有集团才有的经营能力必须下沉到项目公司：独立的投资研判、独立的融资对接、独立的现金流管理。总部的角色相应转变——不再是资源的集中器和调度者，而是能力的赋能者：输出品牌、标准、专业支持与数字化工具。权责利的重新划分，是组织层面最深刻的调整，也最考验一把手的决心。
项目制的落地并非一蹴而就。以第二章的五层定义为标准，可将企业的项目制成熟度划分为五级：
表6：项目制成熟度五级模型
这一模型让企业能够回答"我的公司现在到底是不是项目制、处在哪一级"，而不是停留在"项目制将成为主线"的定性判断上。它与前文"总部从资源集中器到能力赋能者"的转型方向相衔接——成熟度越高，总部越从"管控者"走向"赋能者"。
说明：五级成熟度中，L5"价值型"是制度充分落地后的理想状态，政策并未要求企业一步到位。多数企业在相当长时期内处于L2—L4的过渡区间，企业应结合自身实际评估所处阶段，而非对标理想形态。
（四）不同企业的适应差异：方向性判断
本节提供两项定量测算：40年按揭的月供-利息结构（见本节（五）），以及现房销售对房企现金流、周转速度与投入资本回报率（ROIC）的影响（见本节（六）、（七））。
基于定性分析，初步方向性判断如下：资金充裕、融资成本低、产品能力强的企业适应成本较低；存量期房项目多、负债率高、依赖资金池运作的企业阵痛更深；央企国企与优质民企的适应路径将明显分化，前者在融资成本与项目信用上占优，后者在决策效率与产品能力上占优。行业集中度可能经历"先分散、后集中"的过程——阵痛期各类主体收缩聚焦，重塑期具备新能力的企业将收割市场份额。
（五）定量测算（一）：40年按揭的月供-利息结构
个人住房贷款期限由30年延长至40年，是本轮政策中直接触及购房者现金流的一项调整（银发〔2026〕171号第二十条）。为量化其实际影响，本文以等额本息、每100万元贷款为基准，按2.8%—4.0%四档年利率，测算30年与40年两种期限下的月供与总利息结构（见表7）。
表7：40年与30年按揭的月供-利息结构对比（每100万元贷款，等额本息）
注：月供与利息均为四舍五入值；测算假设贷款期内利率不变，未计入提前还款与利率调整。
数据来源：克而瑞研究中心收集整理。
测算呈现三个特征：
其一，期限拉长是以总利息换取月供减负。40年较30年月供下降12.5%—15.7%，但总利息增幅稳定在38%—40%，每100万元贷款多付约18万—29万元利息。对购房者而言，即期支付能力改善，全生命周期财务成本显著上升。
其二，减负效果与利率水平负相关。利率越低，40年的月供降幅越大（2.8%档为15.7%，4.0%档为12.5%），而利息增幅几乎不随利率变化——"约40%的利息代价"是期限的函数，而非利率的函数。
其三，政策联动意义在于现金流出后置。还贷起点移至交房之后，叠加期限延长，实质是把购房者的现金流出整体后移，与"现房销售=交房即入住"形成闭环，缓解了此前"边还贷、边等待交付"的双重现金流压力。
（六）定量测算（二）：预售—现房三情景的项目现金流
为量化销售制度变化对开发商的影响，本文建立标准项目现金流模型（模型模拟，有待真实项目校准）：可售货值30亿元、土地成本15亿元、建安及其他开发成本8亿元、建设周期24个月、融资成本4%、首付比例30%、销售周期12个月。模型区分三个制度情景——旧预售（第6个月启动销售、按揭随销售较快进入）、新预售（主体结构封顶后销售、按揭竣工备案后发放，对应银发〔2026〕171号第二十二条）、现房（竣工后销售、按揭销售备案后发放）。测算结果见表8：
表8：三情景项目现金流对比（标准项目模拟）
注：毛利按7亿元计；IRR为项目经营现金流年化值，其绝对值对假设敏感，方向与相对变化稳健。本表为模型模拟结果，有待真实项目校准，不作行业统计使用。
数据来源：克而瑞研究中心收集整理。
测算呈现三个结论：
第一，现房改变的第一件事是资本周转，而非项目利润。在项目毛利不变的前提下，峰值资金缺口由17.0亿元升至23.0亿元（+35%），资本占用强度显著上升——这才是开发企业真正需要面对的压力。
第二，融资成本从利润表的辅助变量上升为核心变量。融资成本占毛利的比例由7.8%升至25.7%（绝对值+228%），周转放缓后，利息成本开始实质性吞噬利润。这正是"投资模型要从算周转转向算现金流"的量化注脚。
第三，"项目是否赚钱"与"项目是否值得投资"开始分离。同一项目仅改变回款时点，经营现金流IRR即从44.5%降至12.9%，呈现断崖式变化。新周期投资决策由此可提炼为"三问"：项目赚不赚钱（利润）、项目能不能活下来（全周期现金流）、占用这么多资本值不值得（IRR/ROIC）。
上述测算尚未纳入政策已明确的缓冲参数——现房开发贷期限最长可至7年且首次还本后置至竣工备案后（银发〔2026〕171号第十三条）、现房定金制（建房规〔2026〕3号）、土地出让价款分期缴纳等。加入这些缓冲后，现房的资金压力会较本表有所缓和。
（七）定量测算（三）：现房临界点与敏感性分析
本节回答一个更具体的判断：现房项目的资本回报损失，能否以及如何被对冲。
1．指标口径。经营现金流IRR只反映回款时点，不包含融资成本，无法单独回答"占用这么多资本值不值得"。本节引入ROIC（净利润／峰值投入资本）作为资本回报判据，其中净利润＝毛利－融资成本。基准情景下：旧预售ROIC为38.0%，现房为22.6%。
2．单变量敏感性。以现房为基准，逐一改变四个变量，观察ROIC的响应（见表9）：
表9：现房项目单变量敏感性（ROIC）
注：括号内为对应取值下的现房ROIC；建设周期30个月及以上的ROIC以毛利率不变为前提。本表为模型模拟结果，有待真实项目校准。
数据来源：克而瑞研究中心收集整理。
结论清晰：土地成本是现房回报的第一杠杆——土地成本由12亿元升至18亿元，ROIC即从42.5%骤降至7.3%，敏感度远超建设周期、融资成本与去化速度。
3．现房临界点。若以"现房ROIC恢复到旧预售38.0%水平"为门槛，各变量需变动的幅度如下（见表10）：
表10：现房恢复到旧预售ROIC所需的临界条件
注：基准为土地15亿元、货值30亿元、融资成本4.0%、销售周期12个月；"无解"指该变量在合理区间内变动无法使现房ROIC达到38.0%。本表为模型模拟结果，有待真实项目校准。
数据来源：克而瑞研究中心收集整理。
关键机制在于：现房ROIC的损失，本质上来自"资本占用增加"（峰值资金由17亿元升至23亿元），而非融资成本。即便融资成本降为零，现房ROIC也仅回升至30.4%，仍低于旧预售38.0%。同理，去化速度只微调回款节奏，不改变资本占用总量，故亦无法单独弥补。
4．政策缓冲的量化效果。将政策已明确的缓冲参数纳入模型——现房定金制（取施工许可证后收取5%定金）、土地出让价款分期（50%当期、50%延至12个月）——现房峰值资金缺口由23.0亿元降至21.5亿元（下降6.5%），ROIC由22.6%升至26.1%，经营现金流IRR由12.9%升至19.5%。缓冲有效但有限：ROIC仍显著低于旧预售38.0%，政策对冲是"减痛"而非"消除差距"。
5．三个稳健结论。其一，现房模式代价的核心是资本占用增加，而非融资成本，因此运营层面的降本（降利率、快去化）都无法单独弥补；其二，唯一实质性的补偿路径只有两条——降低土地成本（约16%）或提高产品售价（约12%）；其三，这正是阵痛期"土地市场观望、定价模型缺失"的量化注脚：现房销售下，土地价格必须重新匹配更长的资本占用周期，土地竞拍的定价基准将从"楼面价／售价比"逐步转向"项目IRR／ROIC能否达标"。
6．对投资部门的操作含义。现房项目的投资决策，应把"土地成本能否下降15%左右、或产品能否做出10%以上溢价"作为立项的硬约束——否则项目资本回报将显著低于旧模式，难以通过IRR／ROIC门槛。
05
AI与认知能力：新周期的竞争变量
（一）竞争逻辑转换：从规模竞争到决策竞争
旧模式下，企业竞争的核心是资源规模——土地、资金、渠道的规模决定市场地位，决策可以中心化，因为模型是标准化的。项目制下，竞争单元从集团缩小到项目，决策的特征随之改变：小单元、高频次、强个性化。每个项目都是独立的投资判断、独立的产品定位、独立的现金流安排，标准化的集团决策无法覆盖每个项目的独特性，总部也不可能靠加人解决所有项目的决策问题。认知能力取代资源规模，成为新周期最稀缺的生产要素。
（二）AI的四个决策节点
AI对房地产的价值，不在于替代某个岗位，而在于重新定义每一个决策节点的信息处理方式：
投研环节，数据穿透。把城市、板块、地块、竞品的多维数据实时穿透到单项目测算，投资判断从经验驱动转向数据驱动。
设计环节，千人千面。基于客户需求数据的颗粒化解构，支撑单项目的产品定制，替代标准化复制。
建造环节，智能监控。进度、质量、成本的实时监控与偏差预警，匹配现房销售对工程管理的更高要求。
运营环节，动态调优。销售定价、推盘节奏、存量运营的动态优化，把"交付"延伸为"运营"，挖掘存量价值。
（三）从回答问题到支撑决策：垂直AI的能力演进
通用大模型提供的是通用知识与对话能力，而项目级决策需要的是行业知识、企业数据、项目数据与专家经验的复合体。这决定了房地产AI的演进方向：从通用问答走向垂直大模型，从回答问题走向支撑经营决策——读懂政策、测算项目、预警风险，辅助每一个项目级判断。
行业层面，头部机构与企业已开始探索房地产垂直大模型，将行业知识、数据与专家经验沉淀为可调用的能力。此类探索整体仍处早期试点阶段，相关成果数据多为企业自述口径，本文不作独立验证，仅以此说明行业探索方向。
同时应看到，房地产垂直AI存在数据治理成本高、投入大、模型输出需专家校验等现实约束，并非所有企业都具备建设条件，尤其中小房企不宜将"自建大模型"视为当下必选项。AI的定位是辅助决策，而非替代专业判断。
（四）一个必须同时完成的战略
本文最重要的判断是：发展模式重构与AI能力升级，必须当成一件事来做。
逻辑在于：新模式的每一个节点都被重塑，而每一个被重塑的节点，都需要新的认知能力去支撑；这种能力无法靠人力堆砌，唯一的出路是把行业知识、企业数据、项目数据和专家经验沉淀为可调用的AI能力，让小组织拥有过去大组织才有的认知水平。
对企业而言，这不是一次工具采购，而是一号位工程：谁能把模式重构与AI升级放进同一次战略规划，谁就在下一轮竞争中同时握住战略的高度和跃升的能量。
06
研判与建议
（一）三个研判
研判一：828宣告"三高"模式与集团制开发方式终结，项目制是新周期的主旋律。方向已经确定，不存在回到旧模式的可能，过度乐观与过度悲观都缺乏依据。
研判二：行业将经历认知期、阵痛期、重塑期三个阶段。阵痛不可避免，但阵痛的长度取决于企业自身——看懂越快，疼得越短。
研判三：下一轮竞争的两个战略变量是模式重构与AI升级，二者必须一体推进。用AI重塑房地产开发新模式，将是新周期企业分化的分水岭。
（二）当前阶段的三点建议
第一，加快施工进度，推动优质地块尽快达到现房状态。无论细则如何变化，这一方向不会错。近期调研显示，多家房企内部已作出相同部署。
第二，练内功、吃透政策、重构流程。按政策原文、配套细则、实际执行三个层次逐层消化；将企业自身的投资、融资、建设、销售流程对照新规则逐条梳理，形成需要重塑的事项清单。
第三，启动AI战略试点。选择一个城市、一个项目、一个具体决策场景（如投资研判或项目定位），测试垂直AI对决策的辅助能力，由一把手亲自挂帅。此事不宜冒进，但更不能迟——政策没吃透就动手是冒进，看到别人抢先还不动是迟到。
（三）不确定性与风险提示
三方面不确定性需要关注：一是配套细则的出台节奏与最终口径可能调整本文的部分判断；二是地方执行差异可能导致不同城市处于不同阶段，"一刀切"的全国判断需谨慎使用；三是金融机构的信贷行为调整存在滞后性，项目制融资的实际可得性有待观察。克而瑞研究中心将依托三阶段跟踪指标体系持续更新研判。
（本文为"房地产开发新模式"系列研究开篇，后续将持续更新。）
IN THE END克而瑞研究中心深耕房地产行业二十余载，依托长期沉淀的海量行业数据库与标准化成熟研究体系，紧跟行业发展趋势、贴合多元客户研究需求，以资深地产专家团队为核心动力炒股工具，搭配行业领先的地产COWORK分析工具，形成 “资深专家*海量数据*AI技术” 的协同研发效应；研究业务覆盖政策、土地、新房、二手房、商办、物业、康养、长租等全地产赛道；分析维度贯穿宏观经济、行业趋势、市场供求、城市发展、房企运营、产品客研等六大层面；交付形式包含热点快评、深度专题、周度 / 月度 / 季度 / 年度常规系列报告，形成完整、多层次的地产研究产品矩阵。
]article_adlist-->元股配资网提示：本文来自互联网，不代表本网站观点。
